Thomas Pelzl - Verkäufer-Camp

Willkommen in Modul 1 - Einstellung

Workbook - Modul 1 - Einstellung (TEXT/DOWNLOAD)

Die richtige Einstellung zum Verkauf und zu potenziellen Kunden (VIDEO)

Eine Gesprächsebene finden (BONUS-VIDEO)

Kontinuierlicher Verbesserungsprozess im Verkauf (PODCAST-FOLGE)

Darum ist Hochdruckverkauf nicht erfolgreich (AUDIO)

Ehrlichkeit (AUDIO)

Echtes Interesse (AUDIO)

Wirklich am Gesprächspartner interessiert sein (AUDIO)

Keine Interpretationen (AUDIO)

Reden und Schreiben im Klartext (AUDIO)

Gefühle wecken (AUDIO)

Quiz - Einstellung

Aufgaben - Modul 1 - Einstellung (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 2 - Verkaufsprozess

Workbook - Modul 2 - Verkaufsprozess (TEXT/DOWNLOAD)

Das Verständnis für den Verkaufsprozess (VIDEO)

Perfektionismus verhindert den Verkauf (BONUS-VIDEO)

Sechs entscheidende Fehler im Verkauf - die kosten dich Umsatz und Kunden (PODCAST-FOLGE)

Vom Interessenten zum Kunden (AUDIO)

So kommen Verkäufer zu neuen Kunden (AUDIO)

Verkäufer reden zu viel (AUDIO)

Verkäufer handeln zu wenig (AUDIO)

Quiz - Verkaufsprozess

Aufgaben - Modul 2 - Verkaufsprozess (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 3 - Angst

Workbook - Modul 3 - Angst (TEXT/DOWNLOAD)

Die verkaufsverhindernde Angst vor Misserfolg abbauen (VIDEO)

Umdenken um Ängste abzubauen (BONUS-VIDEO)

Alles beginnt im Kopf (AUDIO)

Innere Einstellung (AUDIO)

Begeisterung verkauft (AUDIO)

Ängste (AUDIO)

Gedanken Hygiene (AUDIO)

Quiz - Angst

Aufgaben - Modul 3 - Angst (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 4 - Mut

Workbook - Modul 4 - Mut (TEXT/DOWNLOAD)

Die Komfortzone erweitern, Mut fassen und verkaufen (VIDEO)

Wie sich Verkäufer selbst motivieren (BONUS-VIDEO)

Von Anfang an Richtung Verkaufsabschluss - mit Mut (PODCAST-FOLGE)

Motivation (AUDIO)

Schmerz vermeiden - Freude gewinnen (AUDIO)

Die Komfortzone erweitern (AUDIO)

Entscheidungen treffen (AUDIO)

Perfektionismus (AUDIO)

Quiz - Mut

Aufgaben - Modul 4 - Mut (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 5 - Verhalten

Workbook - Modul 5 - Verhalten (TEXT/DOWNLOAD)

Das eigene Verhalten auf Verkauf programmieren (VIDEO)

Hinhören nicht zuhören macht den Unterschied (BONUS-VIDEO)

So steigst du Stufe für Stufe nach oben - identifiziere dich als Verkäufer (PODCAST-FOLGE)

Geduld (AUDIO)

Disziplin (AUDIO)

Ziele (AUDIO)

Umsetzen (AUDIO)

Jetzt gleich - nicht auf später verschieben (AUDIO)

Selbsttest - Verdoppeln der aktiven Verkaufszeit (TEXT/DOWNLOAD)

Quiz - Verhalten

Aufgaben - Modul 5 - Verhalten (TEXT)

Willkommen in Modul 6 - Ziele

Workbook - Modul 6 - Ziele (TEXT/DOWNLOAD)

Ergebnisorientiert handeln und Ziele erreichen (VIDEO)

Die Standortbestimmung als wichtiges Ziel (BONUS-VIDEO)

Verkaufen über Qualität, Service oder Preis (PODCAST-FOLGE)

Verkaufsgespräche brauchen ein Ergebnis (AUDIO)

Loslassen lohnt sich - im richtigen Moment (AUDIO)

Ein neuer Tag (AUDIO)

Unterstützung von Aussen (AUDIO)

Quiz - Ziele

Aufgaben - Modul 6 - Ziele (TEXT/DOWNLOAD)

Live-Coaching - Ziele erreichen (VIDEO)

Willkommen in Modul 7 - Nutzen

Workbook - Modul 7 - Nutzen (TEXT/DOWNLOAD)

Der Nutzen und seine unglaubliche Verkaufskraft (VIDEO)

Nutzen in vier Phasen präsentiert (BONUS-VIDEO)

Nutzen formulieren Ergebnisse erzielen (PODCAST-FOLGE)

Vom Vorteil zum Nutzen (AUDIO)

Nutzen verkauft (AUDIO)

Nutzen formulieren (AUDIO)

Quiz - Nutzen

Aufgaben - Modul 7 - Nutzen (TEXT/DOWNLOAD)

Checkliste - Nutzen formulieren (CHECKLISTE/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 8 - Vorbereitung

Workbook - Modul 8 - Kontaktaufnahme (TEXT/DOWNLOAD)

Die wirkungsvolle Kontaktaufnahme zur Zielgruppe (VIDEO)

Die Kontaktaufnahme bei anderen Verkäufern lernen (BONUS-VIDEO)

Erfolgreiche Gesprächseröffnung in der Neukunden-Akquise (PODCAST-FOLGE)

Bei der Akquise überzeugen trotz Einwand (PODCAST-FOLGE)

Die entscheidende Frage (AUDIO)

Immer genügend Adressen (AUDIO)

Auf die Zielgruppe einstellen (AUDIO)

Quiz - Vorbereitung

Aufgaben - Modul 8 - Vorbereitung (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 9 - Anruf

Workbook - Modul 9 - Akquise-Telefonat (TEXT/DOWNLOAD)

Das (Kalt-)Akquise-Telefonat beginnen (VIDEO)

An der Sekretärin vorbeikommen (BONUS-VIDEO)

Zum Termin mit nur einem Telefonat (PODCAST-FOLGE)

Zuerst die Hausaufgabe - dann der Termin (AUDIO)

Die ersten Sätze bei der Kalt-Akquisition (AUDIO)

Die Hürden Zentrale und Sekretariat (AUDIO)

Report - Schicken Sie Unterlagen (TEXT/DOWNLOAD)

Quiz - Anruf

Aufgaben - Modul 9 - Anruf (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 10 - Verkaufsgespräch

Workbook - Modul 10 - Verkaufsgespräch (TEXT/DOWNLOAD)

Den Bedarf wecken, ergründen und den Abschluss vorbereiten (VIDEO)

Ideen liefern und damit Verkäufe ankurbeln (BONUS-VIDEO)

Der Turbo für den Verkaufsabschluss - die Bedarfsergründung (PODCAST-FOLGE)

Bedarf ermitteln (AUDIO)

Schritt 3 - Bedarfsergründung am Laufen halten (AUDIO)

Die Bedarfsergründung (AUDIO)

Schritt 1 - Der Gesprächseinstieg (AUDIO)

Schritt 2 - Die konkrete Frage Richtung Abschluss (AUDIO)

Schritt 4 - Eigene Ideen einbringen (AUDIO)

Schritt 5 - Unbekanntes abklären (AUDIO)

Schritt 6 - Aussagen zusammenfassen (AUDIO)

Quiz - Verkaufsgespräch

Aufgaben - Modul 10 - Verkaufsgespräch (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 11 - Kaufbereitschaft

Workbook - Modul 11 - Kaufbereitschaft (TEXT/DOWNLOAD)

Die Vorab-Entscheidung gezielt herbeiführen (VIDEO)

Wann darfst du ein Verkaufsgespräch abbrechen (BONUS-VIDEO)

Du musst die Kaufbereitschaft testen! (PODCAST-FOLGE)

Schritt 7 - Der entscheidende Punkt (AUDIO)

Schritt 8 - Emotionale Gründe dahinter (AUDIO)

Schritt 9 - Die Kaufbereitschaft feststellen (AUDIO)

Quiz - Kaufbereitschaft

Aufgaben - Modul 11 - Kaufbereitschaft (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 12 - Präsentation

Workbook - Modul 12 - Präsentation (TEXT/DOWNLOAD)

Das Produkt erlebbar machen und Emotionen wecken (VIDEO)

Die vollständige Geschichte zur selektiven Wahrnehmung (BONUS-VIDEO)

Die Präsentation (AUDIO)

Alle Sinne nutzen (AUDIO)

Sinneskanal Nr. 1 - Sehen (AUDIO)

Sinneskanal Nr. 2 - Hören (AUDIO)

Sinneskanal Nr. 3 - Fühlen (AUDIO)

Sinneskanal Nr. 4 - Riechen (AUDIO)

Sinneskanal Nr. 5 - Schmecken (AUDIO)

Diese Punkte werden präsentiert (AUDIO)

Quiz - Präsentation

Aufgaben - Modul 12 - Präsentation (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 13 - Zusatzverkauf

Workbook - Modul 13 - Zusatzverkauf (TEXT/DOWNLOAD)

Durch Zusatzverkäufe Kunden begeistern und dauerhaft binden (VIDEO)

Das Portfolio erweitern (BONUS-VIDEO)

Darum machen Verkäufer keine Zusatzverkäufe (PODCAST-FOLGE)

Gewinn verdoppeln mit Zusatzverkauf (PODCAST-FOLGE)

Zufriedene Kunden (AUDIO)

Kundenbindung (AUDIO)

Exakt die Bedürfnisse erfüllen (AUDIO)

So entstehen Zusatzverkäufe (AUDIO)

Ein neuer Bedarf kann erzeugt werden (AUDIO)

Fragen - aber richtig (AUDIO)

Unbekanntes kann nicht gekauft werden (AUDIO)

Quiz - Zusatzverkauf

Aufgaben - Modul 13 - Zusatzverkauf (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 14 - Umsatzsteigerung

Workbook - Modul 14 - Umsatzsteigerung (TEXT/DOWNLOAD)

Zusatzverkäufe richtig ansprechen und Umsätze ausbauen (VIDEO)

Neue Umsätze richtig anbahnen (BONUS-VIDEO)

So werden Zusatzverkäufe angesprochen (AUDIO)

Kaufsignale können auch erzeugt werden (AUDIO)

Durch Begeisterung Kunden gewinnen (AUDIO)

Klarheit - nicht das Prinzip Hoffnung (AUDIO)

Quiz - Umsatzsteigerung

Aufgaben - Modul 14 - Umsatzsteigerung (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 15 - Widerstände

Workbook - Modul 15 - Widerstände (TEXT/DOWNLOAD)

Einwände und Vorwände unterscheiden und Verkaufsgespräche sicher steuern (VIDEO)

Die Qualität der Antwort entscheidet (BONUS-VIDEO)

Ist es ein Einwand oder ein Vorwand (PODCAST-FOLGE)

Einwände beseitigen (AUDIO)

Aussagen hinterfragen (AUDIO)

Automatismus - Ein Schlüssel zum Erfolg (AUDIO)

Einwand oder Vorwand - Technik 1 (AUDIO)

Quiz - Widerstände

Aufgaben - Modul 15 - Widerstände (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 16 - Einwandbehandlung

Workbook - Modul 16 - Einwandbehandlung (TEXT/DOWNLOAD)

Mit Flexibilität Einwände meistern und Lösungen finden (VIDEO)

Mit Widerständen umgehen (BONUS-VIDEO)

Die 4 größten Fehler bei der Einwandbehandlung (PODCAST-FOLGE)

Bedenken als Frage verstehen - Technik 2 (AUDIO)

Annahme treffen - Technik 3 (AUDIO)

Präzise nachfragen - Technik 4 (AUDIO)

Zum Nachdenken anregen - Technik 5 (AUDIO)

Antwort verschieben - Technik 6 (AUDIO)

Report - Die Arbeit mit Referenzen (TEXT/DOWNLOAD)

Quiz - Einwandbehandlung

Aufgaben - Modul 16 - Einwandbehandlung (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 17 - Profi-Einwandbehandlung

Workbook - Modul 17 - Profi-Einwandbehandlung (TEXT/DOWNLOAD)

Doch noch zum Abschluss kommen obwohl es hoffnungslos erscheint (VIDEO)

Zweifel und Kaufreue ausräumen (BONUS-VIDEO)

Diese Einwände kosten dich Umsatz (PODCAST-FOLGE)

Argument zurückgeben - Technik 7 (AUDIO)

Trotzdem eine Lösung finden - Technik 8 (AUDIO)

Neu beginnen - Technik 9 (AUDIO)

Widerstand als Verkaufsargument - Technik 10 (AUDIO)

Quiz - Profi-Einwandbehandlung

Aufgaben - Modul 17 - Profi-Einwandbehandlung (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 18 - Preisverteidigung

Workbook - Modul 18 - Preisverteidigung (TEXT/DOWNLOAD)

Preise mit Überzeugungskraft und den richtigen Werkzeugen durchsetzen (VIDEO)

Preis durch Nutzen verteidigen (BONUS-VIDEO)

Preise verteidigen anstatt Preise verhandeln - bleibe Stark (PODCAST-FOLGE)

Gerechte Preise erzielen, es kommt auf jeden Cent an (PODCAST-FOLGE)

Preise verhandeln (AUDIO)

Die acht häufigsten Fehler (AUDIO)

Quiz - Preisverteidigung

Aufgaben - Modul 18 - Preisverteidigung (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 19 - Preisverhandlung

Workbook - Modul 19 - Preisverhandlung (TEXT/DOWNLOAD)

Rabatte minimieren oder sogar vermeiden – selbst bei professionellen Einkäufern (VIDEO)

Der Kampf um jedes Prozent (BONUS-VIDEO)

Dein Status entscheidet wie du bei Verhandlungen abschließt - (PODCAST-FOLGE)

Rabatt geben - oder nicht (AUDIO)

KEINEN Rabatt geben (AUDIO)

WENIGER Rabatt geben (AUDIO)

EINEN Rabatt geben (AUDIO)

Mehr zur Bedingungsfrage (AUDIO)

Der klassische Einkäufer (AUDIO)

Wettbewerber sind auch noch da (AUDIO)

Report - Der Einkäufer - mein Partner (TEXT/DOWNLOAD)

Quiz - Preisverhandlung

Aufgaben - Modul 19 - Preisverhandlung (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 20 - Verkaufsabschluss

Workbook - Modul 20 - Verkaufsabschluss (TEXT/DOWNLOAD)

Den Abschluss holen – wach, bereit und selbstverständlich (VIDEO)

Abschluss mit der Wieviel-Frage (BONUS-VIDEO)

Die wichtigsten Regeln um einen Auftrag zu holen - Teil 1 (PODCAST-FOLGE)

Die wichtigsten Regeln um einen Auftrag zu holen - Teil 2 (PODCAST-FOLGE)

So erfährst du ob du jemals dort verkaufen kannst (PODCAST-FOLGE)

Abschlüsse machen (AUDIO)

Kaufsignale (AUDIO)

Die Frage nach Einzelheiten (AUDIO)

Verbale Zustimmung (AUDIO)

Aktivitäten des Interessenten (AUDIO)

Kaufbereitschaft testen (AUDIO)

Quiz - Verkaufsabschluss

Aufgaben - Modul 20 - Verkaufsabschluss (TEXT/DOWNLOAD)

Willkommen in Modul 21 - Verkaufschancen

Workbook - Modul 21 - Verkaufschancen (TEXT/DOWNLOAD)

Der einfachste und sicherste Weg um neue Kunden zu gewinnen (VIDEO)

Mit Visitenkarten zu neuen Kunden (BONUS-VIDEO)

Weiterempfehlungen erhalten (AUDIO)

Immer - und immer wieder (AUDIO)

Weiterempfehlungen kontaktieren (AUDIO)

Die Visitenkarte als Multiplikator (AUDIO)

Quiz - Verkaufschancen

Aufgaben - Modul 21 - Verkaufschancen (TEXT/DOWNLOAD)

Wie du mit Einkäufern umgehen musst (PODCAST-FOLGE)

Live-Coaching - Erster Call nach dem Verkäufer-Camp (AUDIO)

Live-Coaching - Einwandbehandlung (AUDIO)

Live-Coaching - Akquise (AUDIO)

Live-Coaching - Wann nennst du deinen Preis (AUDIO)

Live-Coaching - Für einen Auftrag musst du bis zu 12 mal nachfassen (AUDIO)

Live-Coaching - Social Media und Möglichkeiten während Covid (AUDIO)

Live-Coaching - Akquise per Audio- und Video-Nachricht mit iTalk (AUDIO)

Live-Coaching - Akquise per Empfehlung (AUDIO)

Live-Coaching - Neukundengewinnung (AUDIO)

Live-Coaching - Elevator-Pitch (AUDIO)

Live-Coaching - Referenzen-Blockade Sekretariat (AUDIO)

Live-Coaching - Fragerunde und 11 Impulse für Verkäufer (AUDIO)

Live-Coaching - Einwandbehandlung und Lead-Suche mit Google (AUDIO)

Live-Coaching - Einwandbehandlung durch Technik Annahme treffen (AUDIO)

Live-Coaching - Preisverhandlung vs. Preisverteidigung (AUDIO)

Live-Coaching - Terminvereinbarung während Covid (AUDIO)

Live-Coaching - Ziele erreichen (AUDIO)